Model Microsoft Partner bagi Startup

 Menjadi mitra sebuah perusahaan besar tentu adalah sebuah peluang yang baik dan harus dimanfaatkan. Berita baiknya perusahaan besar seperti Google, Microsoft, atau Amazon membuka mekanisme kemitraan bagi siapa-pun yang mengembangkan solusi di atas platform teknologi mereka. Pada kesempatan ini kita akan membahas model partner bagi startup

Jenis Partnership di Microsoft

Secara sederhana proses kemitraan di Microsoft terbagi menjadi tiga.

• Mitra yang menjual kembali produk Microsoft (reseller). Kemitraan ini disebut Cloud Solution Provider. Entah menjual Windows, Office 365, hingga Azure. Microsoft menamakannya dengan CSP. Terdapat dua jenis CSP yang Indirect CSP dan Direct CSP. Indirect CSP mewajibkan pembelian melalui Distributor. Sementara Direct CSP menjual langsung ke pengguna. Keduanya memperoleh margin dari komisi penjualan.
• Mitra yang mengembangkan solusi dengan teknologi Microsoft atau yang dikenal dengan MPN (Microsoft Partner Network). Baik itu solusi yang sifatnya solusi teknis atau solusi pembelajaran learning. Kemitraan ini adalah kemitraan utama Microsoft dan memiliki banyak kompetensi. Terdapat dua puluh (20) kompetensi yang dapat dipilih Microsoft gold, silver competency requirements - Partner Center | Microsoft Docs. Dua puluh kompetensi yang sudah dipilih memiliki dua opsi apakah sebagai opsi penyedia solusi atau opsi penyedia training (learning option). Keduanya memiliki syarat yang unik
• Penyedia solusi mewajibkan sertifikasi internasional berdasar kompetensi. Semisal DevOps maka startup harus memiliki staff dengan sertifikasi DevOps
• Penyedia training mewajibkan sertifikasi internasional berdasar kompetensi DAN sertifikasi Microsoft Certified Trainer.    
• Microsoft ISV. Kemitraan ini adalah kemitraan tambahan bagi yang hendak menjual solusi melalui marketplace seperti Office store, Windows store, dan Azure Marketplace. Cocok sekali bagi mitra yang sudah menjadi MPN dan sudah memiliki produk yang siap dipasarkan

Tingkatan Partnership di Microsoft 

Kemitraan memiliki tiga tingkat kemitraan yakni: 

1. Network Partner (Bronze). Ini adalah kemitraan yang gratis dan dapat diakselerasi dengan berbagai program menarik seperti Microsoft for Startup atau Microsoft Action Pack. Biaya yang dibebankan berkisar $0 
2. Silver Partner. Ini adalah kemitraan bagi startup menengah. Biaya yang dibebankan berkisar $1440 belum termasuk pajak 10%
3. Gold Partner. ini adalah kemitraan bagi startup besar. Biaya yang dibebankan adalah $3100 belum termasuk pajak 10%

Biaya-biaya tersebut akan kembali berupa promosi, pelatihan, jejaring dengan Microsoft customer, dan tentu saja software Microsoft

Program Akselerasi di Microsoft

Untuk meningkatkan mitra mencapai impiannya. Microsoft memiliki program menarik seperti:

• Microsoft for Startup. Program pendanaan dan dukungan pengembangan startup
• Microsoft Action Pack. Program akselerasi kemitraan Microsoft untuk penyedia solusi dan training partner
• Microsoft Global Training Provider. Program kemitraan pendidikan Microsoft sebagai penyedia pelatihan bagi pendidik

jadi siap bergabung?